Prijsanalyse
Hoeveel is een doelgroep bereid te betalen voor jouw product of dienst? Dat onderzoeken we tijdens een prijsanalyse. We gaan na welke prijszetting voor hen voldoet en vanaf welke prijs ze zouden overstappen naar concurrenten.
Prijsanalyse onderzoek is een systematische studie naar de prijzen van producten of diensten binnen een bepaalde markt. Het doel is om inzicht te krijgen in de prijszetting van concurrenten, de prijselasticiteit van de vraag en de optimale prijs voor je eigen product of dienst.
Waarom is prijsanalyse belangrijk?
- Optimale prijszetting door een grondige prijsanalyse kun je de meest winstgevende prijs bepalen voor je product of dienst.
- Concurrentievoordeel je krijgt inzicht in de prijsstrategieën van je concurrenten en kunt je eigen positie versterken.
- Prijselasticiteit je ontdekt hoe gevoelig de vraag naar je product is voor prijsveranderingen.
- Margeanalyse je kunt je marges optimaliseren en de winstgevendheid van je productlijn verhogen.
De vraag is nooit of je te duur bent. De vraag is waar je klant afhaakt, en hoeveel marge daar nog vóór ligt.
Wat meten we?
Prijsniveau
wat is het gemiddelde prijsniveau van vergelijkbare producten of diensten op de markt?
Prijsverschillen
hoe verschillen de prijzen van je producten van die van je concurrenten?
Prijselasticiteit
hoe reageert de vraag op prijsveranderingen?
Prijsperceptie
hoe wordt je prijs gezien door de consument? Is het te hoog, te laag of juist goed?
Onze aanpak
Wij maken gebruik van diverse methoden om prijzen te analyseren, waaronder:
Prijscatalogusanalyse
een gedetailleerde vergelijking van de prijzen van je producten met die van je concurrenten.
Prijsexperimenten
het testen van verschillende prijsniveaus om de optimale prijs te bepalen.
Consumentenonderzoek
het onderzoeken van de prijspercepties en -voorkeuren van je doelgroep.
Data-analyse
het analyseren van grote datasets om trends en patronen in de prijsontwikkeling te identificeren.
Zo verloopt zo'n onderzoek
Een gemiddeld traject loopt vier tot acht weken, van het eerste gesprek tot het advies op tafel.
Kennismaking
Een gesprek van een half uur waarin we vooral luisteren. Soms blijkt daar al dat je geen onderzoek nodig hebt.
Voorstel
Binnen een week: onderzoeksvraag, methode, steekproef, planning en een vaste prijs. Inclusief wat er níet in zit.
Veldwerk
Wij bouwen de vragenlijst en zoeken de respondenten. Je krijgt tussentijds zicht op de respons.
Advies & beslissing
Conclusies met een aanbeveling per beslissing die voorligt, een presentatie bij je team, en de ruwe data erbij.
Wat kun je verwachten van een prijsanalyse onderzoek?
Inzicht in de marktprijs
je krijgt een helder beeld van de huidige marktprijs voor je product of dienst.
Identificatie van prijskansen
we identificeren mogelijkheden om je prijzen aan te passen om je winstgevendheid te verhogen.
Evaluatie van je huidige prijsstrategie
we evalueren de effectiviteit van je huidige prijsstrategie.
Richtlijnen voor toekomstige prijszetting
we geven concrete aanbevelingen voor het optimaliseren van je prijszetting.
De voordelen van onze dienstverlening
- Elasticiteit, niet alleen prijsniveau we meten hoe de vraag reageert op een prijswijziging, niet enkel wat de markt vandaag vraagt.
- Getest in plaats van geschat prijsexperimenten met verschillende prijsniveaus bij je eigen doelgroep.
- Marge en perceptie naast elkaar de winstgevendste prijs is niet altijd de prijs die je klant redelijk vindt.
- Data waarmee je verder kunt de dataset in Excel of SPSS, zodat je scenario's zelf kunt doorrekenen.
De methoden achter dit onderzoek
Wat iemand zegt te willen betalen en wat hij kiest als er een alternatief naast ligt, zijn twee verschillende cijfers. Deze technieken meten het tweede.
Conjointanalyse
Laat mensen kiezen tussen pakketten in plaats van een prijs noemen. Uit die keuzes rolt wat elk kenmerk voor hen waard is.
Zo werkt een conjointanalysePrijselasticiteit
Hoeveel volume kost een prijsstijging van vijf procent? Dat cijfer bepaalt of je marge er per saldo op vooruitgaat.
Zo bereken je prijselasticiteitA/B-testen
Twee prijzen naast elkaar bij echte klanten. Geen mening over een prijs, maar gedrag bij een prijs.
Zo zet je een A/B-test opAndere soorten marktonderzoek
Klanttevredenheidsonderzoek
Concurrentieanalyse
Mystery shopping
Medewerkersbevragingen
Behoefteanalyse
Imago-onderzoek
Een prijsanalyse laat zien waar jouw prijs staat tegenover die van je concurrenten. Wil je die vergelijking breder trekken, naar je processen en prestaties, en ze periodiek herhalen? Lees wat benchmarken betekent
Wat klanten hierover meestal vragen
Niet door te vragen wat iets mag kosten, want daar antwoordt bijna iedereen te laag op. Je vraagt naar prijsgrenzen: vanaf welk bedrag wordt het te duur, en vanaf welk bedrag wordt het zo goedkoop dat je aan de kwaliteit twijfelt. Uit die grenzen komt een aanvaardbare bandbreedte.
Een prijsmeting met vier vragen: vanaf welk bedrag vind je het te duur, te goedkoop, duur maar nog aanvaardbaar, en een koopje. De snijpunten van die vier antwoordcurves geven een prijsvenster. Het is geen voorspelling van je omzet, wel een betrouwbare afbakening van waar je prijs niet buiten moet liggen.
Het kan de gevoeligheid inschatten, niet het exacte verlies voorspellen. Wat mensen in een enquête zeggen over een hogere prijs is systematisch pessimistischer dan wat ze in de winkel doen. Gebruik het dus om te bepalen welke verhoging riskant is, niet om een omzetcijfer op te baseren.
Reken op minstens 200 per segment waarvoor je een aparte prijs wil bepalen. Prijsgevoeligheid verschilt vaak sterk tussen bestaande en nieuwe klanten, dus die twee samen in één steekproef gooien levert een gemiddelde op dat voor geen van beide klopt.
Is dit het onderzoek dat je nodig hebt?
Beschrijf ons je vraag in twee zinnen. Wij zeggen je welke aanpak past, wat die ongeveer kost en hoe lang ze duurt.